智能化招投标4.0：AI驱动的高效投标文件编制与精准控标技能提升专题培训班

各投标单位:

当下信息化、数字化、智能化、数字化转型已成为招投标行业的热门词汇。招投标领域从当初的人工+线下招投标升级到信息化+招投标和数字化+招投标，至今招投标已经在原有的基础上再次升级到智能化+招投标。国家也密集出台《公平竞争审查制度实施细则》《暗标+双盲评审》等政策，构建起"大数据监管+异地评审+暗标双盲+AI评标"的全新治理体系。

在此背景下，AI技术的深度应用正重塑招投标行业生态:一方面，智能辅助系统可提升60%以上的文件编制效率:另一方面，通过数据挖掘、智能分析和标前控标引导及策略的定制，企业中标概率可提升35%以上。

为紧密贴合政策导向，确保招投标活动的高效运作与合规性，进一步提升单位中标率，北京市华培智采教育科技研究院特邀请财政部政府采购评审专家、商务部机电产品招投标评标专家、民航局评审专家、招投标行业专业律师阁策老师对“智能化招投标4.0:AI驱动的高效投标文件编制与精准控标技能提升”安排了实操培训，本次课程通过理论-工具-案例-实操"的四维教学旨在深度解析招投标全流程，精细解读最新政策法规精髓，精确指导招投标文件的编制要点，同时传授全方位的控标策略。通过此次培训，学员将全面提升招投标领域的专业知识与实战技能，不仅个人专业能力与市场竞争力将得到显著提升，更有利于提升单位的中标率。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，现将有关培训事宜通知如下

一、课程收益：

1、结合新环境下竞争格局有效调整投标方案的灵活性及创新性;

2、掌控AI智能工具在投标文件编制中的关键应用及注意事项;

3、打造人机双引擎驱动的协同作战体系，提升投标团队效能;

4、洞悉政策法规新变化，研判市场趋势，确保企业合规高效运营;

5、通过政策合规性+采购需求分析双轮驱动，打造精准控标体系;

6、构建法规风险防控体系，把握关键节点实现战略逆转，化危为机;

二、课程内容：

第一部分：‌AI工具驱动的高效招标文件解析与智能标书编制策略

一、当前环境下AI工具的认知和使用

1）国内有哪些常用的 AI辅助工具?

2）基于招投标工作与AI工具五维对话技巧;

3）招投标中如何给AI工具下指令词;

4) AI在招投标中应用中的注意事项;

二、如何利用AI工具协助快速分析招标文件

1) 招标文件的六大组成部分;

2）招标文件包括哪些内容;

3）如何快速识别招标文件的关键点;

4）评标标准与评分方法的分析;

5）合同条款及招投文件的废标点;

三、编写商务部分的技巧

1．法定废标的若干情形;

1）招标投标法中的废标情形；

2）政府采购法中的废标情形；

2．约定废标的情形;

1）从评标标准中找到约定废标的情形;

2）形式审查、资格性审查、响应性审查;

3．容易忽视的细节错误分析;

4．提升专家评标效率的写标技巧;

5．超出性材料的处理技巧;

6．商务偏离表和技术偏离表编写的小技巧;

四、编写技术部分的技巧

1. 专家是如何评阅标书的;

1）专家评标的时间长度;

2）多数投标文件的内容篇幅;

3）翻标书还是看标书？

4）专家评阅投标书的顺序;

5）客观分的评阅方式;

6）主观分的评阅方式;

2. 优势竞争格局下的编写技巧

1）招标书与投标书相呼应；

2）体现针对性的两大要领；

3. 劣势竞争格局下的编写技巧;

1）识别评分标准中的“暗坑”

2）体现贴合性的两大要领;

3）增加投标书的翻阅感。

第二部分：电子招投标时代的串通投标风险与规避策略

1．法定的围标串标情形

1）《招标投标法实施条例》中的串通投标;

2）《政府采购法实施条例》中的串通投标;

2．电子招投标软件是如何发现串通行为的？

3．未来大数据时代，电子招投标软件还会怎么查？

4．电子招投标时代的串通投标风险与规避策略。

第三部分:基于控标新规背景下的招投标机遇与挑战

一、基于新政下招投基础知识的解析

1）招投标法律体系的框架;

2）非招标采购方式与流程规范;

3）招投标与政府采购的主要区别

二、《国务院办公厅关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通知》解读

1）招标文件的设置;

2）对投标人的影响;

三、全国统一市场与数字化转型

1）体制机制改革方向;

2 ) 技术应用与评审优化;

3）未来招投标发展的方向。

第四部分：法律走向下（客情关系的）控标技能提升

一、控标核心技能的概述及利益关系分析

1．招投标活动中的利益相关方分析;

1）采购人的核心利益;

2）评标专家的核心利益;

3）招标人的核心利益;

4）投标人的核心利益;

5）监管人的核心利益;

2．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑;

3．企业参与项目招投标的外在环境;

4．核心中标技能总览图;

二、核心控标技能与策略

1．控标的关键人及对策;

1）拿下甲方关键人物;

2）指派评标现场的业主代表;

3）招标代理的正反作用；

4）联合友商共同出击；

5）提前“接触”评标专家？

2．控标的招投标流程、招投标文件的控标策略

1）采购方式的选择策略；

2）政府采购中的中小企业扶持问题；

3）招标文件的竞争优势植入及法律风险规避；

4）如何发挥产品的功能和性能优势进行控标；

5）利用货物项目转化为服务项目进行控标；

6）利用投标文件的技术方案进行控标；

三、招标文件的控标风险及对策

1．将企业的竞争优势转化为招投标优势；

2．控标的五个维度：公司、产品、服务、人员、项目；

3．综合评分得分类别及控标对策：客观、主观、价格分；

4．控标的法律风险提示

1）《招标投标法实施条例》第32条；

2）《政府采购法实施条例》第20条；

5．政府采购项目的特殊违法风险

1）财政部87号令第17条；

2）财政部87号令第55条；

3）《政府采购促进中小企业发展管理办法》；

6．地方政府采购及公共资源交易中心发布的负面清单

7．控标合法化及相应的规避策略

1）合法化基本原理；

2）合法化的5种具体方法。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：

1、团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

四、课程特色 

全程高频互动式教学，课堂氛围轻松愉快

以实际发生的真实案例作为课程案例，绝无杜撰和夸张

引导和鼓励学员把自己的亲身经历融入课程内容，所学即所得

课程内容实时萃取、课程内容实时复盘总结。

五、本期授课讲师：

阁策老师：

财政部政府采购评审专家、商务部机电产品招投标评标专家、民航局评审专家、招投标行业专业律师

六、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

七、时间及地点：

八、课程费用：

   1840元/人/天（含培训费、资料费、茶歇、场地费、会务服务、课件费、增值税发票、证书费、一年免费增值性服务、赠送招投标工具包、招投标问题咨询等）

九、联系方式：

联系人：曾天畅13366820328  微信：A15301379002