AI智能破局--招投标全流程数字化 中标实战技能提升专项培训班

AI智能破局--招投标全流程数字化 中标实战技能提升专项培训班

各投标单位:

在国家力推数字经济与实体经济深度融合的战略背景下，招投标行业正步入智能化转型的崭新阶段。随着《"十四五"数字经济发展规划》等一系列政策文件的密集发布，招投标领域的数字化进程已迈入质量提升与效率优化的关键时期。尤为引人注目的是，我国在 AI 技术领域取得了显著的自主研发成果，特别是在自然语言处理和智能决策等方面实现了突破性进展，为招投标行业的转型升级提供了强大的创新驱动力。

借助AI的智能化辅助,企业不仅能够显著提升招投标工作的整体效率还能在提升效果方面实现质的飞跃。这将使企业能够更加高效、精准地把握每一个中标机会，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得宝贵的先机为紧密贴合政策导向，确保招投标活动的高效运作与合规性，进一步提升单位中标率，中国采招网特邀请政府采购事业单位顾问、人社部招标采购师、招投标实战专家何硕老师对“AI 赋能招投标-数智化招投标全流程与中标实战技能提升专项培训”专题进行授课，本次培训通过"理论-工具-案例-实操"的四维教学旨在深度解析招投标全流程，精细解读最新政策法规精髓，精确指导招投标文件的编制要点，同时传授全方位的控标策略。通过此次培训，学员将全面提升招投标领域的专业知识与实战技能，不仅个人专业能力与市场竞争力将得到显著提升，更有利于提升单位的中标率。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，现将有关培训事宜通知如下:

培训须知  

一、课程收益：

1.最新政策法规动态追踪与合规响应机制优化；

2.深入剖析招标需求利用政策优化控标体系从而提升中标率；

3.AI智能工具在标书编制与流程优化中的实战应用与解析；

4.培养“人工+智能”协同思维，适应数智化招投标管理需求。

二、课程内容：

第一讲：AI工具辅助下的招投标全流程

一、AI的认知和使用

1、国内有哪些 AI产品?

2、与AI的五维对话技巧;

3、AI在招投标中应用注意事项；

二、AI下的招投标全流程管控

1、AI在招投标中应用场景分析；

2、AI辅助快速解析招标文件；

3、AI辅助编制、审核投标文件。

第二讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、招投标基础知识解析

（一）招投标的基本概念

1、招投标的基本程序；

2、公开招标和邀请招标；

（二）我国招投标的法律体系框架

1、两套招投标法律法规体系；

2、四级招投标法律法规体系；

3、我国招投标的法律法规体系适用范围；

4、我国政府采购的八种流程及异同分析表；

5、我国国企采购的六种流程及异同分析表；

（三）非招标采购方式与流程规范

1、政府采购非招标采购方式:

1）竞争性谈判；2）竞争性磋商；3）询价采购；

4）单一来源；5）框架协议采购；6）合作创新采购；

二、新政环境下的招投标战略重构

（一）招投标公平机制的建设

1、针对于政策中所涉及到的七大版块；

2、政策中对投标人的利弊分析；

（二）政府采购创新模式的深化

1、合作创新采购的流程；

2、合作创新采购形式的规则；

3、供应商的挑战及机遇；

（三）全国统一市场与数字化转型

1、体制机制改革方向；

2、技术应用与评审优化；

3、未来招投标发展的方向；

（四）政府采购领域未来三年的行动计划方案

1、市场秩序的整顿与监管的强化；

2、法规体系与制度完善；

3、技术赋能与流程优化；

（五）远程异地评审的相关规定及发展趋势

1、远程异地评审的流程及实施方式；

2、远异地评审的优势和挑战；

3、异地评审的最新动态和发展趋势。

第三讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、五步中标的致胜法则

寻标、跟标、控标、投标、中标；

二、项目控标与反控标

1、控标概念；2、控标四个方向；

3、控标逻辑；4、反控标的依据；

三、项目中标率的测算

1、招标评审方法的确定；2、经评审最低价；

3、综合得分计价；      4、资格条件；

5、客观分计算；        6、主观分计算；

案例分享：如果客观分得分不满是否能中标？

四、招标文件分析

1、招标文件结构要素；

2、招标文件内在逻辑；

3、招标文件本质特征；

工具：拆分招标文件的表格

五、控标思路总结

1、项目拆分视角下控标；

2、项目参数视角下控标；

3、证书分值分析法下控标；

4、响应审查视角下控标；

案例分析：某企业的比选文件你认为有“内定”么？

六、目前项目风险分析

1、批准制项目资金来源；

2、审批制项目资金来源；

3、审核制项目资金来源；

4、核准制项目资金来源。

第四讲：AI应用与高质量标书编写

一、AI文件拆解能力

1、资格条款拆解；

2、废标条款拆解；

3、方案条款拆解；

思考与分析：搜索AI唐伯虎点秋香，结果是什么？为什么？

二、标书编制的准备工作

1、分版块——专业人员做专业事情；

2、分时间——切记留余地，切忌突击赶；

3、定责任——人员、内容、时间分别制定；

4、定目录——文件目录与得分目录同等重要；

5、重检查——高分考卷检查很重要；

工具：得分索引表的重要意义

三、投标文件基本组成

1、投标函；

2、法定代表人授权（等）；

3、联合体证明（如有）；

4、投标保证金；

5、资格审查资料；

6、投标方案；

1）价格文件；2）商务文件；3）技术文件；

7、投标人须知前附表其他文件；

四、投标方案的灵魂与AI搜索路径统一

1、输入指令罗列投标框架；

2、结合需求确定方案主题；

3、利用AI降维分解主题；

4、结合得分点拆解子方案；

五、高质量投标文件提点

1、直观简洁；2、专业定制；3、图文并茂；4、重点凸出；

六、投标人须知的把控点

1、前附表的内容设置；

2、投标保证金；

3、财务资信证明；

4、废标条款设计；

七、技术需求的把控点

1、技术标准；2、产品功能；3、偏离表设计；4、服务保障。

第五讲：投标中的控制要领

一、开标时的把控点

1、线下开标的提前踩点；

2、线下开标的临场处理；

3、线下开标的对手了解；

4、线上开标的注意事项；

5、线上开标的系统操作；

二、评标时的把控点

1、评标专家思考的问题；

2、评标专家怎么看评标；

案例分析：两种客情的四象限判断

案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。

第六讲：情景演练与行动计划

1、情景演练；

沙盘模拟从立项到投标质疑，小组抽签扮演不同角色；

2、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总；

3评选本次培训最优学员；

4、评选本次实战训练中标小组。

三、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

四、培训方式：

1、互动式小组讨论；        2、即时现场问答环节；

3、深入实践案例分析；      4、逼真摹拟实战演练等。

五、本期授课讲师：

何硕老师：

政府事业单位招投标顾问、人社部招标采购师、招投标实战专家。

授课特色：

1.解读视角丰富：课程能够真正的从企业和评审专家这双重视角来帮助企业解读政府项目。

2.课程内容落地：课程通过真实案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。

3.内容系统全面：课程从项目立项开始，到投标结束的全过程，提供系统化全面的技能操作方法。

4.实战沙盘演练：每个教学模块配备AI实战沙盘演练。

六、时间及地点：

七、课程费用：

3680 元/人/次 （集中学习2天1晚）；

(费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）。

限制优惠:

3680 元/人/次：（凡 5月9日前原价报名2人送1人，即可3人参加）。

附：政府采购优秀供应商铜牌和证书样本： 

八、联系方式：

咨询热线：4008-979-558