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课程名称:新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班

课程时间:2021-05-21

课程地点:广州

课程费用:3580元/人

课程详细
关于举办“新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班”的通知 
 
各有关单位:
 
对于各领域的招标项目,有的投标人定位精准几乎百发百中,而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗?是我们的客户关系没有维护好吗?还是我们没有掌握投标的基本要求和流程?如果以上这些我们能力和要素我们都具备,为什么我们还是不中标呢?
 
同时,对于大多数企业而言,参与项目的投标无非两种情况:第一,分析自己具备一定的竞争优势。这种情况下,企业要中标看起来已经十拿九稳了,然而一旦投标文件没有写到位,则很有可能前功尽弃,这种“大意失荆州”的事情对于绝大多数企业而言是难以接受的。第二,感觉自己在竞争中是处于劣势地位的。这种情况下,有的企业仍然想搏一搏,此时往往将中标的希望寄于投标文件之上,希望通过一本完美无瑕的投标书来力挽狂澜,进而“说服”专家们让其中标。

本课程从揭秘评标过程入手,从结果反推原因,使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素,进而导出中标技能提升技巧,掌握和学习两种不同竞争格局下的投标文件编写策略及方法,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力。中国招投标采购培训网(www.ztbpx.org.cn)与北京华培采招供应链管理中心决定联合举办本次培训班,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。
 
附件:1、培训须知  2、报名回执表
 
附件一:
 
培 训 须 知
 
课程收益:
 
● 掌握招投标的基本概念及操作流程;
 
● 提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平;
 
● 深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具;
 
● 掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略;
 
● 提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;
 
课程时间及地点:2021年05月21—23日(21日全天报到)广州 
 
费用标准:培训费3580元/人(含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用);晚餐和住宿统一安排,费用自理。
 
课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)
 
课程方式:实战讲授、案例分析、小组讨论、游戏导入,角色扮演,示范演练等
 
课程大纲预览:
 
导入:分组组建,提出参加本次培训希望解决的三个问题
 
导入:思考招标投标活动和我们生活中的招聘有什么相似之处? 
 
第一讲:实践理论基础
 
一、招标发展历史
 
1. 前世今生;
 
1)前世;2)今生(假、乱、低);案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例;
 
2. 来世;
 
1)未来发展的三大趋势;2)电子化招标的影响;案例:电子化招投标视频展示;
 
二、招标法律体系
 
1. 三个不同的适用体系(住建部、财政部、商务部);
 
2. 三级法律法规体系(人民代表大会、国务院及各部位、地方政府);
 
第二讲:评标过程揭秘
 
一、评定原则
 
1. 评定一致;2. 评定分离;案例:深圳市现行评标办法;
 
二、评标委员会构成来源及评标基本流程
 
1. 评标委员会构成和来源;
 
2. 评标基本流程和方法、评标专家的分类模型、评标各方心态;
 
案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分;
 
三、评标过程
 
1. 棘手问题处理流程;
 
2. 主观客观分;
 
案例:主观客观分的区别对待;
 
案例:某真实安保评标报告解析;
 
案例模拟2:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟1进行再深化;
 
小组讨论和分享:评标揭秘完了,从投标人角度,觉得决定中标结果的关键因素有哪些? 
 
第三讲:招标文件解析
 
一、招标文件构成
 
1. 三位一体;
 
1)招标方的采购需求(控招标);2)投标人的投标指引(控投标);3)评委的评审依据(控评标);案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了。
 
2. 招标文件结构(物理形式结构、内在逻辑结构)
 
二、核心内容讲解
 
1. 资格条件分类及详述;
 
2. 商务实质性条款和技术实质性条款;
 
3. 评分办法;
 
实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款;
 
三、核心内容设计
 
1. 设计原则;
 
2. 法律排斥条件 1)法律法规的约定;2)法律法规的巧妙利用;
 
案例:排斥条件的巧妙应用;
 
3. 知己知彼 1)先知己,再知彼;2)求同存异;实战模拟:“知己知彼,求同存异”;
 
第四讲:投标文件编制技能提升
 
一、投标文件编写的基本要求及细节错误分析
 
1. 商务部分和技术部分;
 
2. 避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款;
 
3. 商务部分的编写要领——严格按要求;
 
4. 容易忽视的细节错误分析;
 
二、优势竞争格局下的投标文件编写策略
 
1. 不能忽视的招标文件;
 
2. 优势竞争格局下的编写策略——针对性;
 
3. 体现针对性的两大要领;
 
二、劣势竞争格局下的投标文件编写策略
 
1. 分析招标文件及评分标准;
 
2. 识别评分标准中的“暗坑”;
 
3. 劣势竞争格局下的编写策略——贴合性;
 
4. 体现贴合性的两大要领;
 
5. 增加投标书的翻阅感;
 
总结回顾与课后行动计划
 
1. 待解问题答疑;
 
2. 每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅;
 
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅;
 
4. 现场学习情况的小组评分统计。
 
联系方式:
 
咨询热线:4000815768      报名邮箱:ztbcgpx@163.com

附件二:报名回执表(点击下载)

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